集中开发 打造区域市场第一品牌

本网讯（记者 郭明菊）7月24日，在总部职能部领导陈绍武副总裁、侯万军博士、黄晓辉总监、李志伟总监、徐凤军总监、刘彦总监等领导的亲自参与和协助支持之下，济南和美华合作社蛋鸡养殖技术研讨会在德州夏津成功举办，容纳90人的会场座无虚席，订货现场人声鼎沸，现场订货100吨，打响了和美华合作社实施集中开发的第一枪。

7月17日，集团副总裁陈绍武、技术总监黄晓辉、 采购总监李志伟执行刘方波董事长提出的“一切以市场为中心，深刻理解用户需求，进行重点市场集中开发实战操作，大力推广和美华养殖模式，为用户实施服务项目和服务质量管理。”的要求下沉到济南和美华养殖专业合作社市场一线，与合作社总经理冯英龙、合作社经理王双山、杨文义、肖西详等市场人员组成了8人的开发小组，集中开发蛋鸡养殖密集县德州夏津。

“成功只留给有准备的人”。夏津市场的开发小组完全按照刘总裁提出的集中开发的具体思路，市场部提出的集中开发的”三炮齐发 ,九弹完胜”的开发步骤有组织的有序实施。在实施集中开发前开发小组对开发方案进行了反复的斟酌和研讨，对开发的步骤进行了周密的布置和安排，对市场开发过程中人员的搭配和分工、协作进行了精心的安排，对会议的组织和会后的回访明确了具体的标准，落实到具体的责任人。每一个阶段都凝聚着开发小组人员的汗水和智慧，每一个目标都安全按照总部提出的5W2H和PDCA来进行组织和实施。

合作社总经理冯英龙在集中开发实施前二周，通过组织人员进行

市场调研选定了实施集中开发的重点区域，14-16日集中开发小组的职能部领导与冯英龙在济南基地就集中开发的流程和促销活动的政策进行了研讨，制定了明确具体的开发流程和活动开展的具体方案，具体到针对每一个养殖户的问题，我们提供的解决方案是什么都明确出来，让每个人都能够通过学习之后为养殖户提供我们的服务。

    尼采说过:“没有岩石的阻挡，哪能激起美丽的浪花? 本次会议成功的背后，凝聚着开发小组全体人员的汗水和辛苦付出。7月17日-21日是一年当中最热的节气三伏，他们每日在40度的高温下，奔波在拜访养殖户的道路上。7月18日，李志伟、黄晓辉、王双山小组冒着酷暑，徒步5公里拜访客户的途中，因为没有及时的喝上水，王双山经理竟然中暑当场晕倒。幸亏其他组员及时赶到，否则，后果不堪设想。

22日后夏津地区整日大雨瓢泼，乡村小路泥泞不堪，导致开发小组的车辆多次陷入沟渠当中，不能开出；部分养殖户的养殖场都在荒郊野外，大雨都把路都冲没了，车进不去，这所有的一切都无法阻挡他们市场开发的脚步。车陷进去去了，想办法找人或者车拖了出来，继续前进；养殖场车进不去，就挽起裤腿，趟着水，和着稀泥，走到养殖户家里，他们用自己的实际行动搭建了与客户合作的桥梁。

开发小组每天早上五点半起床，半个小时吃饭的时间，六点开始集合开早会，大家按照前一天了解的养殖户的实际情况，以为养殖户现场解决问题为目的进行分组再次拜访，通过现场指导养殖户自配料流程和工序，现场为养殖户勘测原料并取样帮助化验，现场测蛋形量胫长为养猪户查看鸡群的整齐度以及为养殖户按照季节调节饲料的配方等服务。通过在拜访过程中跟养殖户面对面的沟通和交流，了解了客户的养殖规模、养殖阶段、用料情况、产品品牌、竞争对手等情况，更深入理解了养殖户的真正需求同时对养殖过程中存在的问题给予指正并制定解决方案，受到养殖户的不断好评。晚上八点左右返回住处，进行一天的工作交流和总结并制定第二天的工作计划。

    成功是辛勤的汗水铺成的道路，是奋斗的激情滴洒的足印，是一次次锲而不舍一次次矢志不渝浇灌的花朵。对于邀约和会议的召开，开发小组人员也是进行了反复的确定和精心的安排。对于有意向合作的客户事先进行了评估，分工到人进行最终的落实，对于会议的现场布置、流程都完全按照集团的会议标准来进行。会议结束后，还安排一些有意向的大客户与侯万军博士进行了沟通和交流，为实现客户对公司的了解奠定了基础。

济南和美华养殖合作社开发夏津市场积极践行了集团“重点市场，集中开发”的市场策略，为养殖户了解和美华品牌，与和美华合作，成为和美华忠诚的用户群体奠定了基础。集中开发，打造区域品牌第一，为实现企业的年度经营目标而奋斗，为实现企业的快速成长和突破而奋斗！