树立危机意识 推进集团专业化发展

本网讯 6月7日-9日，和美华集团6月份总经理工作会议在济南国际会展酒店召开。总部领导、各职能部主管、各事业部总经理、各分子公司总经理、高级配方师、专员等参加了这次会议。会议围绕着“九段营销技能中2-4段重点知识、沟通技能、NC系统应用”三个方面进行培，围绕“组织机构变革、重点市场集中开发、强化队伍建设，规范营销管理”等方面做了管理要求。

6月9日上午，集团董事长、总裁刘方波先生作了《组织机构变革与公司战略管理》的报告。刘总在报告中首先围绕“革新、升级、转型”的年度主题，对整个国际、国内经济发展形势、饲料行业形势、养殖形势发展做宏观分析。

刘总指出：要树立危机意识。当前国内、国外环境发生快速变化，国外大量优秀企业面临巨额亏损、倒闭，经济发展处于通货紧缩阶段，饲料行业、养殖行业、上游食品行业、下游原料行业，受疫情因素、环境因素、行业法律法规因素、竞争因素、养殖水平等影响都正处于产能严重过剩、行业整合的阶段，因食品安全问题和禽流感等问题导致整个社会对肉蛋奶的消费需求没有拉动起来，相应养殖业受到了重创，从目前鸡蛋价格可以看出蛋鸡的存栏量下降了30%以上，养猪产业形势也很低迷，养猪业全面亏损，由此反映出整个国家的经济发展增长放缓，很多企业已经面临着资金链的崩断，甚至是大面积的退出行业。目前行业快速发展的时代已经结束，拉动现在行业发展的主要因素一是农村发展有很大空间，二是国家城镇化建设。

国家升级转型，企业也需要升级转型，抓住农业现代化发展的时机，快速做企业的升级转型，包括产品、客户、人员都需要升级。随着养殖行业的发展对养殖户的水平要求也越来越高，从公司经营业绩看没有实现快速增长，我们要加快调整客户结构，我们的目标客户也要升级，对客户根据养殖效益做分类管理，要把重点精力重点资源放在养殖水平高、效益好的用户身上，放弃养殖效益差水平低的客户。

刘总强调：“革新、升级、转型”通过专业化推进、平台化建设、领导力提升、模式化导入、价值观落地五个方面进行推进。总经理与各职能部主管一定要围绕五个方面强势推。

专业化推进主要是营销人员专业化：强势推广养殖模式推广员9段技能中2-4段技能，纳入到市场部、商学院的日常管理中。找出当季急需掌握的知识和技能，急用现学，边干边学，要求总经理人员首先掌握，才能教会下级人员。培训的形式、内容和方法也要专业化：对营销人员的培训必须在实践中训练，一招一式地教，急用现学，干中学。以天为单位每天把工作任务和学习任务结合起来，第三阶段在各分子公司的实战训练总经理要以天为单位在日常实战中进行训练管理，以工作成果衡量人员。

在平台化建设方面，刘总指出：对总部职能部进行变革，现有人员进行精简、合并、下沉，下沉人员担当分子公司的直接岗位责任，同时保留总部职能，要处理好总部职能与分子公司岗位责任的关系，通过下沉分子公司才能真正实现专业化，实现总部职能的作用。对部分地区基地公司进行精简、合并，将销量不足以支撑基地公司运营的基地公司转型成为营销公司，变为利润中心。运营思路坚持轻资产、低成本运作。生产基地标准化、现代化，营销公司专业抓住饲料厂换证时机，总经理人员要有意识地整合饲料厂资源，多种形式、模式寻求合作。全价料公司要抓紧时间把模式、盈利能力做起来。本月营销管理重点是营销效率提高，对开发小组的管理一定要强调开发速度，开发区域在一个乡镇或重点村，以周为单位进行开发管理。开发小组要搭建好经销商平台，费用与经销商共同承担，严格按照重点市场集中开发的8个步骤进行。促销方案要持续创新形式。建立以业绩和能力为导向的执行力文化。