强化本土化营销队伍建设

4月份总经理会议提出，进一步加强本土化营销队伍建设和管理。江秀田副总裁就本土化营销队伍引进整合、利益分配机制、日常管理、训练培训等具体措施进行了讲解，要求各公司抓紧抓好本土化营销队伍建设工作。

本土化营销队伍整合对象，是一切想发展、想赚钱的人。具体有如下几类：有营销团队的基层营销公司、经销商、养殖服务商、A类客户（联合购买）、服务于和能够接触用户的所有人员（村干部、信贷员、电工、卖农资的等等）

各公司要分层分类制定整合目标，大规模地整合本土化营销区人员是各公司每月的工作重点，每月要形成具体整合本土化人员的行动方案。总经理每月要负责引进1-2个本土化营销团队；营销公司总经理每月引进2名营销公司经理；推广服务经理和营销公司经理每月要引进1-2名本土化代表。

整合方式有：深度整合营销模式广泛整合、会议整合、主管协助整合、团队整合等。

整合思路：优秀团队-提供平台转型做营销公司-专业养殖服务公司；优秀经销商或服务商-转型做基层营销公司，负责整合本土化代表，公司给予费用并协助培训管理；或者派开发小组集中开发；其他市场资源-做本土化代表，给提成，推广养殖模式和实施服务项目。

本土化营销队伍建立后，训练管理是核心，要定期进行培训，可以从公司层面和区域层面进行，使其从业余选手向职业化团队转型。培训内容包括：企业文化，目标计划管理，实证户、示范户和标杆户打造，推广养殖模式，实施服务项目、养殖模式推广会推广、重点市场集中开发、优秀做法训练等。

本土化营销队伍要加强营销管理，建立管理制度，规范产品市场定位、售价管理；明确区域规划，不得跨越区域销售。货款结算、物流配送等都有具体规定，以制度维护市场秩序。

公司每月定期召开营销会议，按照会议管理要求规范本土化营销人员。