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强化队伍建设

分类:
集团新闻
作者:
来源:
发布时间:
2014/04/10 09:07
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【摘要】:
4月8日,和美华集团总经理会议在济南如期召开。集团董事长、总裁刘方波作《强化队伍建设规范营销管理》的报告,要求从专业化推进、平台化建设、领导力提升、价值观落地、模式化导入五个方面进行革新、升级、转型,进一步强化队伍建设,规范营销管理。

4月8日,和美华集团总经理会议在济南如期召开。集团董事长、总裁刘方波作《强化队伍建设规范营销管理》的报告,要求从专业化推进、平台化建设、领导力提升、价值观落地、模式化导入五个方面进行革新、升级、转型,进一步强化队伍建设,规范营销管理。

专业化推进

集团专业化推进通过打造专业顾问型营销队伍、大力推广和美华养殖模式、深化服务项目和服务质量管理、打造专业养殖服务公司,深化用户满意度管理进行。
为打造专家顾问型营销队伍,集团制定了养殖模式推广员培训课程体系、养殖模式推广员学习路径图、营销人员九段技能标准体系、和美华市场实战训练标准化流程及营销人员工作手册,确保六项技能的熟练掌握应用。革新培训模式,批量生产合格人才,计划用三年时间打造一只五六千人的专家顾问型营销团队。

大力推广和美华养殖模式,深化服务项目和服务质量管理。和美华养殖模式是为用户创造价值的,包括一个养殖理念、二个产品脉点、

三个管理要点,能为养殖户解决实际问题,满足潜在需求,各级营销管理服务人员要下沉用户一线,深化用户原料质量管理、细化用户饲用配方管理,把用户饲料储存、加工管理到位,把信息化服务提供到位、用户抗体检测服务到位,帮着用户做出结果,做出效益,助优扶强,加快优秀A类用户开发。

打造专业养殖服务公司。当前经销商经营管理模式面临困难与挑战,要加快经销商、饲料厂向专业养殖服务公司转型,从产品经营向服务经营转型,从推销产品转到推广养殖模式、创新经营模式和营销模式。

整合行业、社会资源,打造本土化营销队伍。在明确利益、培训到位、管理到位的基础上,建立本土化营销队伍,扩大营销渠道和客户资源。

建立健全用户档案,深化用户满意度管理。通过各省畜牧主管部门掌握现有的各省养殖档案;各公司建立、健全现有的用户档案;打造示范户、实证户、标杆户;持续进行用户满意度测量与改进;定期寄送《和美华科技报》《和美华标准化养殖技术》等资料,发送畜禽养殖信息。一切以市场为中心,一切以用户的满意为中心,用户满意是衡量我们产品质量和服务质量的唯一标准。

平台化建设

专业化推进靠各级职能平台保证,没有职能平台,就没有专业化。

强化组织建设。建立健全总部及各公司职能部体系,建立总部职能部的理性权威,树立各级主管的理性权威,上下贯穿,前后关联,二线支持一线,服务于一线。

落实“重点市场、集中开发”的市场策略。建立重点市场集中开发的流程及作业标准、大力组建开发小组、对重点市场集中开发和对营销人员的培训、管理要紧密结合起来,有组织地开发市场服务用户。

领导力提升

领导力就是分公司总经理领兵打仗、独当一面、开疆扩土、执行战略发展规划的能力。要求总经理务必强化队伍建设,20%的时间关注平台建设,30-40%的时间关注客户,30-40%的时间用在人才队伍建设上,打造储备干部体系,这是集团战略性的大事。

领导力的核心是建立起一个强大的战略执行组织,实施人才第一战略,把人才队伍建设作为和美华事业的生命线,打造具有统一意志的高管团队,实现从经营产品到经营人才的革命性转变,完成对产品管理、人员管理、客户管理、竞争管理和客户价值创造等五个方面的系统思考。

价值观落地

重塑和美华四化核心文化,重塑创新、冒险、担当的企业家创业精神,打造以业绩和能力为核心的执行力文化。具体工作中坚持两手抓,一手抓文化建设,一手抓制度建设,通过“共创、共建、共赢、共享”建立起3个共同体:事业和命运共同体、利益共同体、价值观共同体,建立起共同的使命、愿景和事业梦想。

模式化导入

重点市场集中开发模式、深度整合营销模式、和美华养殖模式、和美华绩效增长模式、培训开发模式是和美华强化队伍建设,规范营销管理、市场开发、用户服务的系统措施,是实现战略规划的保证。

和美华绩效增长模式强化目标计划管理和营销过程管控,形成PDCA循环或者4R系统,每人、每天、每件事,都有目标、结果、评估、改进,让每个岗位成为利润的发动机。常规的方法只能带来常规的业绩,只有创新的方法才能带来业绩的提高。和美华要求全员学会运用三大思维方式:正向思维、内向思维、成果思维;学会三大工具:鱼骨图、时间圆饼图、流程图,控制过程,缔造结果,持续打造提升企业核心竞争力。

进行思维方式变革

刘总指出,革新、升级、转型就是为了激活组织,改变思想,跟上信息化时代的发展。当前集团将电子商务提升至公司发展战略层面,大力推广实施,计划四月中旬完成电子商务模式平台建设。

刘总要求,集团上下应建立起全员信息应用的意识,进行思维方式的变革,用互联网思维来看待业务、市场和客户,这是我们人才队伍建设应该重视的问题。