重点市场 集中开发

济南和美华开发部经理  张灿阳

济南和美华发部经理张灿阳在泰安地区大力实施重点市场集中开发的市场策略，组建多个开发小组，各组长带领养殖模式推广员深入一线养殖场推广和美华养殖模式，实现客户价值最大化。

泰安良庄客户张海峰养殖存栏15000羽，通过开发小组进行和美华养殖理念宣导，他拿出5000羽雏鸡来体验和美华开水开料服务，体验结果让张海峰经理非常满意，他高兴地给周围养殖户讲了接受和美华养殖模式服务的感受：“用和美华雏禽宝，和美华开水开料服务就是好，十多年养鸡从来没像这样标准养过；雏禽宝卵黄般的营养，让雏鸡很快达标，抗病力强，毛片光亮，脚爪黄中透亮，雏鸡14天超出标准20克。”

养殖模式推广员按照集团全面质量管理八项服务要求，每天都下到鸡场，开展服务活动：

1.养殖过程全程指导，每周测体重量胫骨，提出合理建议与方案，确保鸡只每周达标。

2.原料检测：包括豆粕化验蛋白，玉米检测水分，石粉钙的含量，水质化验。

3.抗体检测，药敏试验。

4.养殖技术专家支持，疾病防治专家支持等等。          

开发小组的养殖模式推广员在服务过程中当场解决了客户问题，又销售了产品，同时锻炼了队伍，在工作中找到了快乐，体现了自己价值，践行了和美华生活观：“快乐的工作，快乐的生活”。