创新打造现代企业神话

山东省济南市有一个惹人注目、声名鹊起的民营企业——山东和美华农牧发展（集团）有限公司。最初知道刘方波先生只是通过众多业内老总之口，不多的言辞描述，总让我觉得他这人很“神”。说他“神”，是因为他的经历不同寻常，他的思维方式与众不同，让我这等平凡人佩服之至。

采访大吉公司宿总时，他极力推荐我们去听听刘总的一些治企之道以及精彩的创业理念。在与其它企业老总沟通时，也纷纷对刘总提出的深度营销整合战略推崇备至，面对如此众多的不约而同的赞誉，我们不能不对这个刚刚成立几个月的企业对行业的影响力而侧目。于是，就有了我们今天的和美华之行。带着众多的疑惑与好奇，我们见到了刘总。

作为拥有两个工商管理硕士学位，经常走上北大清华MBA讲坛的刘方波，总爱用学者的方法和别人探讨问题。听他侃侃而谈，每一个问题都能对答如流。这时候的他更像是一个学者，而不是一个商人。他的健谈是在与他一点点的叙谈中感受到的，他对市场敏锐的洞察力，让他从创业之初到现在的商业过程中，还未有过受挫的经历。我想，为人的坦诚是他事业顺利的制胜法宝。

正值三十五岁黄金年龄的他，言谈举止中很自然地流露出他曾有过的沧桑经历，但轻松随意的表达却让在坐的每一个人都觉得，今天的独立创业对他来说似乎并非难事，但在我们听来却犹如一个随手演绎的传奇。

十五载初衷不改

能在贫脊的土地上生长的种子才是最富有生命力的种子，能在任何环境中脱颖而出的人才是永远击不垮的强者，出生于山东沂源农村的刘方波就是这样的强者。从小就与农村与广大的劳动人民有着深厚的感情，这也是他日后选择饲料行业的主要原因。

1991年，像所有草根阶层的人一样，没有任何祖上荫庇可以依靠的他来到了青岛正大饲料公司的招聘现场，面对近千人的应聘队伍，毫无工作经验的刘方波没有退却，他明白自己的竞争优势，明白心底那个发自内心的强烈的不可动摇的信念，征服了所有的主考官，最终被这家中国饲料界最优秀的企业之一破格录取。

在正大集团，他从最基层的业务员做起，开始了人生的第一个阶段，此后的几年他转战大江南北，长城内外，在正大集团先后成为青岛正大、连云港正大、天津正大公司的销售主管，1996年加盟了山东六和集团，先后担任淄博六和集团市场部总经理，预混料事业部总经理，他创造了个人业绩全国第一的辉煌，也创造了公司业绩全国第一的奇迹。他深信，经济是社会的基础，企业家是未来社会的脊梁。他要用一生的时间构建一个庞大的企业王国，创造一万个亿的社会财富，造福全社会，实现自我价值。这永远都是他内心深处不可动摇的强烈的目标。“思考、学习、提升、发挥”一直是他第一阶段工作生活的主题，在自我压力中成长，在痛苦中不断超越升华，更磨砺了他坚强的信念，也对人生、社会、世界有了深刻的认知，为他自我创业奠定了坚实的基础。

资本的获得只有依靠勤奋与努力。作为一个有心人，他并没有虚度，长期以来对于专业领域的耳濡目染，经历看似平凡，但他的人生却早已与众不同。

每个人都有高于今天的理想，因此每个人都有创业的冲动。但是当我们知道刘总的这一切思想都形成于十五年前时，也不能不为刘总的超前思维所震惊。

当机遇与勇气相互碰撞之时，任何奇迹都将发生，2004年5月，刘方波在经历了十几年的辛勤耕耘及深思熟虑之后，创办了自己的公司——“山东和美华农牧发展(集团)有限公司”。完成了他职业生涯最重要的一次角色转换。一步步实现十五年前的思想理念。当我们问起公司为什么会取这个名字时，刘总说：“和，是双赢，美是好的最高境界，华，一是指中国，二可以解释为精华，也是最好的意思”。也许“成就企业、员工、用户、社会四者之美，让大家都过上美好的生活”，就是刘总始终所想要达到的！

高速扩张发展

和美华农牧发展(集团)有限公司短短几个月时间就取得了其他同行企业需要几年甚至更多时间才能完成的业绩，在业内引起轰动，10月份的预混料月销售量突破了3000吨。众人的目光再次聚集到和美华年轻的老总刘方波身上，大家都在猜测这个年轻的总裁怎么会有如此惊人的能量。探讨这个问题的时候，刘总淡然一笑，“惊人的能量？那是朋友们在夸我，和美华走到今天，靠的是公司上下脚踏实地的努力，我不认为和美华的发展是个奇迹。”

虽说这次创业是在条件相对充分，是对原有熟知行业进行的一次挑战，但与大多数初次创业的人一样，起步也许并不那么轻松。

资金是一家企业的血液，有钱不能使企业天然成功，但是没有钱只有死路一条。“和美华农牧发展(集团)有限公司的创业基金并没费太大的周折，”刘总这样说：“在创业之初，除了有二百六十万是出去借的以外，另外一千八百万的创业资金全是朋友主动来借给我的。”当然这也不会是白借的，借钱就是为了要同和美华合作发展。但能在他离职的第二天就开始陆续找上门来主动借给他钱，这也不能不说明刘方波在众人眼中的实力与魄力。

在提到大家普遍关心的高速扩展之路时，刘总以一个战略家的身份给我们阐释了和美华公司的几点扩张之道。

在这全面开放、竞争激烈的市场中，和美华农牧发展(集团)有限公司走的是一条智慧和汗水铺成的路。刘方波说：“经营机制的创新和企业文化的创新是企业发展的主要动力”。和美华公司通过“公司股权化，生产基地化，营销公司化，经营网络化”，为企业的快速发展安置了高效的发动力。“诚信、正直、简单、高效，把小公司做成大公司，把大公司做成大家公司”的企业文化，为和美华带来热情和活力。公司第一阶段的任务是成为全球最专业最大的预混料制造商之一；我们的目标是“科技和美华，引领预混料”，和美华公司已拥有7名博士，同国内许多大学也建立了多个研发、试验、培训、技术推广基地。通过实行深度整合营销战略，以市场需要为中心，全面快速突破，达到销量的快速增长，追求规模效益。并坚定不移的推行密集型开发，巩固老市场，开发新市场，市场不留空白点。时时抓住营销第一的观念，以总公司为龙头，构建分厂，直销处，办事处，营销公司等多种营销方式，形成了一个全方位多层次，松散型和紧密型密切结合的现代化营销网络。时至今日，短短几个月时间，和美华农牧发展(集团)有限公司已经拥有16个子公司，超过2000人的营销队伍，“和美华”品牌的产品已成功占领华北、中原、东北市场，还打到了江南，开发了南方市场。营销大网覆盖了全国，“和美华”品牌也随之响彻九州。难怪业内人士称之为“奇迹”！

构筑信息网络管理平台，突破传统商业模式；通过不断创新实现了从经营产品到经营网络，从经营企业到经营社会的革命性转变。和美华农牧发展(集团)有限公司抵御外来竞争的实力逐步增强，在蜂拥而至的激烈竞争中，始终保持了较高的市场份额。

在国内，由于贪大求全盲目扩张而遭到败绩的例子举不胜举，对此，刘方波在推进多元化战略的同时，始终保持着清醒的头脑。针对其公司的资金实力和管理能力，科学而务实的规划出企业长远发展的产业链，以此作为企业公司做大做强的发展轨迹。从公司成立到今天短短几个月时间，刘总已经在筹划着以和美华农牧发展(集团)有限公司为龙头的和美华集团的建设，“一业为主，多种经营，开发贴近我们产品的二、三产业，适当的时候，和美华公司的股票上市”。

刘总清楚的知道，要想在市场中处于不败的地位，企业就要做到不断地去创新。创新，永远是一个企业持续发展不可或缺的内在动力，和美华公司从一开始就确立了“以创新为灵魂”的发展思路，做前人未做之事，创前人未创之业。勇于开拓、勇于创新，始终是和美华管理层经营中恪守的管理风格。

要想做到大企业的目标，就要始终保持清醒的头脑、敏锐的观察力和快速准确的行动，这些正是刘方波这些年所一贯支持和倡导的。敢于冒险的价值取向与市场经济所需要的精神有某种程度的吻合，实施深度整合营销战略，激发了整个公司的活力。

但仅有胆大和冒险是不够的，特别是在市场格局发生逆转以后。原生代失败族的另一个精神缺陷是，他们在价值观上普遍缺乏对规律和秩序的尊重。他们在饱尝冒险精神结出的市场甜蜜果实的同时，有意无意地将其他一些更为重要的市场精神抛在了脑后，比如合作，比如诚信。对此，刘方波提出了开放相融，合作发展的思路，极力倡导资源共享。

经营管理的革命

初到和美华公司，正遇上刘总召开管理层会议，对于会议室里所有与会者人手一台手提电脑的情形我们感到由衷的折服，对于一个刚刚成立不久的企业，能在这些配备上投入这么大的资金可见其远见与胆略。然而，在我们采访过程中提出这个问题时，刘总却给了我们一个意想不到的答案，所有的手提电脑都是个人所买，对此，他提出了一个独特的管理理念——去除公家意识，他说：“公家意识导致了社会财富的极大浪费，公家的东西从来都是不被珍惜的，而个人的东西因其私有性自会得到加倍珍惜。自己为自己买来的工具，也让他们觉得这是在为自己干，不是为公家干。”所以，他鼓励员工买电脑，买汽车，但绝不会用公司的钱给予配备，不仅这些，刘总的想法是要让所有的办公用品都由个人出资。但是，这并不是说所有的费用都由员工承担，这些工作用具后期的养护公司是会负责的。如此一来，不仅减少了办工用品的大量不必要损耗，更无须考虑对这些用品的管理。

和美华在管理模式上从等级式走到合作式与发展式，不是命令与服从关系，基本是“无为而治”，人人是经理，个个是老板的经营机制决定了不需要在管理上耗费太多的心思。反观企业“无为而治”，不仅运转良好形成了全员负责，调动了全员智慧，而且实践证明，这样做还有一个意外的好处：很多小问题小毛病被消灭在萌芽状态，自己也不用像别的企业老总一样扮演忙忙碌碌的“救火英雄”。

本着为政府分忧，为人民造福的企业宗旨，立足于广大老百姓的实际需求，和美华所经营产品多达480多个，套句刘总的话“老百姓需要什么我们就给什么。”一个企业存在的理由是什么？他们最终得出的结论是：给老百姓带来利益了，一句话，作为一个企业家，应该比一般人有更多的社会责任感。经过这些反思，公司的企业理念便浮现出来了：微利占市场、品种抢客户、规模出效益、服务得天下。正是凭着这种强烈的企业使命，公司在产品的每一个环节都充分考虑用户的需求，以完美的产品质量获得了广大百姓的普遍赞誉。

对于和美华公司极强的核心竞争力，刘总如数家珍：和美华最核心的竞争优势主要体现在三个方面，一是经营战略创新，二是管理模式创新，三是服务理念创新，通过“公司股权化”、“生产基地化”、“营销公司化”、“经营网络化”，营造自身优势；实现了现代企业专业分工、高效率和低成本运行。

刘总有一句常挂在嘴边的话：“利益钩牵，帝网珠结构；”可以说，这既是和美华营销公司的运作模式，也是刘总的人才管理模式。人才是企业发展的根本，创新更需要人才的支持。公司拥有来自各地的优秀员工，还有一批卓越的管理、营销人才。是人才必然会成为各个企业追逐的目标，怎样能够留住这样的人才？刘总说，留住人才的根本还是个人利益的问题，但只凭提高待遇是不够的。“大家都希望做老板，和美华提供一个平台让大家做老板，在我们的体系中做老板，在我们的统一战线上，造就更多的成功者，”刘方波如是说。在过去一段时间，公司实行子公司入股，营销公司入股，让员工人人是经理，个个是老板。没有钱入股的刘总会自己借钱给他们入股，他称这叫做资智股份化，因为他相信他们有这个偿还能力，相信他们出色的业绩会为公司创造更高的价值。到现在为止，用于借给员工入股上的钱已达一千多万了。但这样一来，这些公司核心团队的组成者就成为了公司的一部分，他们成为了公司的股东，他们的利益得失与公司经营好坏就直接联系在一起。这样的做法让公司内优秀的人才和公司成为一体，休戚相关、荣辱与共，保证了公司在“人”这个因素上的稳定性。

商海巨舰正在远行

放眼中国饲料业，可谓是快速成长和大量淘汰并存，竞争与发展同在。对于市场的感知，刘总也有诸多的感慨：市场的变化是闪电流星，每天都在经历着量和质的飞速旋转；正确把握市场跳动的脉搏、及时掌握市场的风云变幻和放眼全球的非凡气魄是企业快速发展壮大的关键。

回顾创业之路，和美华人对过去的成绩感到骄傲和自豪，同时也对未来的发展充满信心。对于公司未来的发展，刘总心里也早有蓝图。他对记者表示，公司在不断发展主营业务的同时，不失时机地致力于产业结构的延伸和升级，跳出传统商业模式，探索新的经营模式，开展多元经营，全方位拓展发展空间，培育企业新的经济增长点。这主要要分三个阶段来实现：一是要在五年以内共同打造国际化标准，建设农资宽带网；二是成立农业基金会，运作保险公司；三要投资发展银行。未来的和美华将会是一个企业王国。

创业家说到底就是追梦并且使梦想成真的人。如何使自己的企业快速成长，是每个创业家每天面临的功课。虽然我们听说过许许多多春梦了无痕的创业故事，也亲眼目睹过无数总也长不大的“小老树”企业。但我们有理由相信，和美华会是真正从径寸之身迅速稳健地长成参天大树的企业之一，而他真实的创业故事、成长方略、管理真经也一定会让我们获得真实的商业体验和商业启迪，以及诸多可资借鉴的经营和管理之道。

近两个小时的采访结束了，虽说此次只是匆匆一面，但他的儒雅已给我们留下深刻的印象。走出和美华的办公大楼，走在正午的阳光照耀下，心里是一种暖暖的明亮。可以说和美华的背后是一个富有创新精神、科技实力雄厚，重视市场规律而又不乏人文关怀的现代企业，这样的企业，成功势在必得！