坚持持续创新 打造职业化团队

和美华集团董事长、总裁 刘方波

2006年是和美华集团发展史上极为重要的一年，是“提升能力，细化管理”的一年,是内求精进，外谋发展的一年，是在行业危机的背景下艰苦创业卓有成效的一年，锻造了人才队伍，夯实了管理基础，实现了快速稳步地发展。“三农”问题始终是国家工作的重中之重，随着中央逐步加大落实中央1号文件的力度，以及《农业合作社法》的颁布，农业将迎来又一个发展的春天，农业将成为中国最具有发展潜力的行业，我们要充分抓住这千载难逢的历史机遇，树立危机意识，坚持持续创新，打造职业化团队，实现2007年集团销量、利润翻一番的发展目标，实现和美华事业的跨越式发展。

持续的创新能力是和美华事业实现跨越式发展的前提。

首先是思想观念的创新。我们要转变思维方式，与时俱进，“打破框子、放下架子、去掉面子”，去除小农意识，打破不可能的禁区，“发大愿、立大志、做大事”， 坚持过去就是落后，停止不前就是等死，要善于从危机中看到机会，从正常中看到问题，抓住机会，超越自我。观念和文化的创新是企业创新发展的前提，和美华的发展过程就是不断创新的过程。通过建立学习型组织和教练型组织，培育企业强大的持续创新能力。

其次是产品技术创新。我们要充分整合集团在人才、技术研发等方面的资源优势，将市场需求与技术产品相结合，以合理降低养殖成本为突破口，打破传统配方技术理念，加大研发力度，在新技术和新产品开发方面，做到推广一代，开发一代，储备一代，实行研发、制造、市场、创新于一体化的经营策略，来实现技术和营销的有机结合，全面实施科技领先战略，实现“科技和美华，引领预混料”的战略目标。

三是管理创新。持续推动精细化管理的深化，按照“精、准、细、严” 精细化管理的思想，高标准、严要求，大处着眼、小处着手，点滴做起，持续改善。严格按照“细化、量化、流程化、标准化、协同化、严格化”的要求，深入推动精细化管理水平的提升。要打破“不可能”的思维，要善于从正常中发现不正常，在管理创新上，我们要善于怀疑一切，善于否定一切。

执行力就是竞争力，我们要大力提升团队的执行能力，制度的执行是规范管理的前提条件，明确的组织机构和岗位责任，清晰的作业流程，具体的作业标准，明确的工作目标和计划，科学的管理工具和工作方法，有效的过程控制和考评体系的建设，是有效执行的基础。执行能力也不是一成不变的，执行能力更需要创新，需要与时俱进，需要根据不同的情况灵活执行。

四是营销创新。营销模式的创新是和美华在具体营销操作上的创新，针对不同的目标市场采取了深度整合营销模式、数据营销模式、技术营销模式三种不同的营销模式。2006年度山东省全价饲料市场残酷的价格大战，已经引起了行业众多人士的思考，我们要加快向技术营销模式转型，从红海中突围，实施“蓝海战略”，确定A类高端养殖市场为新的成长空间，确立新的价值驱动体系，从被动跟随市场逐步改为主动引导市场。走出低水平的竞争，构建既具成本领先、又体现差异化的核心竞争力。

优秀的企业文化是和美华事业实现跨越式发展的原动力。

天下兴亡，匹夫有责，这是一个中华民族伟大复兴的时代，连续3年的中央1号文件及十一五发展规划已经清楚的表明，“三农问题”是全党工作的重中之重！“替政府分忧，为人民造福”的企业宗旨就是把企业置于社会这个大的系统里，顺应时代潮流，服务于社会的需要，就是把企业的发展同这个行业、这个民族、这个国家的命运结合起来，抓住历史机遇，成为各级政府“帮农富农”的得力助手。全体和美华人理应肩负起“情系三农，造福民生”的伟大历史使命，投身于提高农民收入、提高农业综合生产能力、建设社会主义新农村的大潮中，科教兴农，造福民生，实现企业的社会价值，实现员工的人生价值。

完善的自主创业机制是和美华事业实现跨越式发展的强大动力。

和美华的事业是大家的事业，实现“共创、共建、共赢、共享”的核心价值观，是和美华人的共同追求，公司实行子公司入股，营销公司入股，让员工人人是经理，个个是老板。资智股份化是和美华员工和企业的合作伙伴关系的定位，打破了传统的雇佣制和“打工”的心态，是和美华“共同发展”在员工身上的具体体现。是真正的以人为本，开放相融，合作发展，为优秀人才提供舞台，成就每一个人的生命价值。

2007年，我们要规范资智股份化，明确经营目标，完善营销公司的运营管理，将经营管理权下放到营销公司，营销公司总经理要全面担当起经营管理责任，并形成有效的进退机制。激发创业激情，掀起新一轮的创业高潮。

打造职业化团队，是和美华事业实现跨越式发展的根本保障。

目前制约公司发展的最大障碍是员工的职业化程度整体偏低，尤其是经理人队伍的职业化素养急待提高。职业化是集团发展和形成核心竟争力的关键因素，企业的生存依赖于规范化的管理，而职业化是规范化管理的保证。

职业经理人职业化表现的十大素质。应具有强烈的使命感和责任感，对企业高度忠诚；应具备很强的执行能力；人具有战略规划设计和组织实施的能力；应具有高尚的职业道德，遵守业内公认的规范和要求；应具备洞察市场、捕捉商机的经营能力；应具备一定的感召力，能够凝聚人心；应具备较强的理财能力；应具有识才、用才的人才资源管理能力；要有营造和谐气氛、积极践行企业文化的能力；还应具备一定的专业技能。全面提高职业化水准，打造职业化团队是实现跨越式发展根本保障。

倡导“狼性文化”，形成团结协作、高度的敏锐性、不屈不挠的进攻精神，通过严密高效的协同合作，使整个团队快速达成目标。有了这种精神就能敢想敢做，就会有非凡的气魄和勇气，非凡的胆识和智慧。狼性，是职业化素养最淋漓尽致的体现。

职业化的人才队伍是和美华事业的生命线。实现跨越式发展，就要积极构筑人才高地，完善人才政策。重点引进和培养面向管理和科技创新的高素质职业化的人才，整合拥有核心技术的研发人才，能够独当一面开疆扩土的将帅之才，建立起与企业的跨越式发展相匹配的职业化人才团队。