联盟合作 共同发展

本网讯（通讯员 张阳）为了推动我国饲料工业的发展，提高广大饲料业从业人员的整体素质，开拓视野，和美华集团举行了系列针对饲料企业的技术研讨会，6月15日，第三场以“猪场营销模式”为主题的研讨会如期在济南雅悦酒店召开。和美华集团董事长、总裁刘方波先生，集团副总裁、动物营养学博士零汉益先生，市场总监江秀田先生以及来自全国的优秀饲料企业负责人110余人参加了会议。

会上，和美华集团董事长、总裁刘方波先生首先作了《目前的形势与营销创新》的报告。刘总对行业目前的形势和未来的发展趋势做了深入分析，刘总指出：这是一个剧变的时代！伴随着高科技的发展、全球经济一体化、中国的崛起，整个世界正在发生着翻天覆地的变化。随着产业形势的发展，饲料业内企业规模化、集团化、现代化发展，呈现多米诺骨牌效应，饲料业内企业快速成长与大量淘汰并存，业内企业专业分工及企业分化、分类正加速进行。生产饲料兽药，销售饲料兽药和为了卖饲料所采取的一切手段，都将很快成为过去！养殖业相关行业企业间的优势整合势在必行，畜牧企业与养殖主体互利双赢，业内企业联盟合作、共同发展势在必行。我们要顺应养殖业的演进，联合起来，走联盟合作的道路，通过联盟合作，走出行业内低水平的价格竞争，共创资源平台，实现共同发展，获得未来的竞争优势，拉动企业成长。最后，刘总对未来饲料行业的发展给大家提供了许多新的思路和具体做法。

集团副总裁、动物营养博士零汉益先生给大家作了《猪场产品成功销售之路》的报告，零博士针对销售的几个要点：区域管理、销售通路、工作程序、用料程序、会议促销做了详细的阐述。零博士强调，客户不是没有接受我们的产品，而是没有接受我们的观念。销售观念实际上就是我们销售人员及主管的头脑。我们要做的是价值的销售，而非价格的销售。而产品脉点、产品使用注意事项、经济效益分析(价值分析)是每一个人都必须掌握的！应大家的要求，零博士将和美华“养猪黄金线”做了系统的介绍，并就与会人员的提出的问题做了一一解答，将会议推向了高潮。

通过这次会议，与会人员对行业的认识提升到一个新的高度，思想提升到一个新的境界，看到历史和行业的发展机遇，对行业的发展更增添的期待与信心。大家纷纷表示，愿意借助和美华集团打造的这一平台，联盟合作，共同推动行业健康稳定的发展。