加快营销战略转型 为优秀客户创造价值

本报讯（记者 郭明菊）2008年6月30日上午8时,和美华集团总经理营销工作会议在济南国际会展酒店拉开帷幕。和美华集团董事长、总裁刘方波先生、集团副总裁张华荣先生、零汉益先生、高磊先生、集团财务总监赖厚云先生、山东片区总裁江秀田先生以及各分子公司总经理、营销总经理60余人出席了本次会议。

刘方波董事长做了《加快营销战略转型 为优秀客户创造价值》的报告，刘总指出：中国经济正进入的痛苦转型期，畜牧业的机遇与危机并存！优秀的养殖户代表养殖业的未来，我们要加快营销战略转型，为优秀客户创造价值。环境的快速变化，使战略转型成为必然，我们要迅速反应，马上行动，更新观念，转变思维，去除“小农意识”，解放思想，顺应时代要求，把企业的发展和社会的发展结合起来，为了实现企业、员工、用户、社会“共创、共建、共赢、共享”的企业核心价值观而奋斗。

战略决定成败，战略管理能力是企业的核心能力，我们要加快营销策略的转型，开发优秀客户！大众市场，求生存，采取、集中开发；综合服务的市场策略；优秀客户求发展，我们采取技术营销（开发A类用户），联盟合作（加快组织合作社）的市场策略，积极践行“科技占市场，服务得天下”的企业经营理念 ，超越低水平的竞争，为优秀客户创造价值。

    刘总指出：为顺应养殖业的演进，转型成养殖服务型企业，加快从生产制造型向服务型企业的转型，实现从竞争导向到价值创造导向。必须做到以下几点：一、全员学习专业技术，服务为优秀用户创造价值。二、充分运营组织的系统能力，有组织的开发市场，创新营销模式，准确复制。

    建立基于战略的企业人力资源运行系统，建立牵引机制、激励机制、约束机制、竞争淘汰四大机制；建立起基于战略的人力资源规划系统、基于素质模型的潜能评价系统、基于任职资格的职业化行为评价系统、基于KPI指标的考核系统、基于业绩与能力的薪酬分配系统、基于职业生涯的培训开发系统等六大系统。实施人才第一战略，加快人才队伍建设,落实年度发展规划。

深化服务质量管理，加快专家队伍建设与职能转型，加快精华蛋白的推广，掌控种畜禽资源，实施新服务，加强检测服务中心的建设与管理，实现从营销公司到合作社的根本转变，加快营销公司向合作社的转型，建设网络，经营网络。使网络最终形成企业核心竞争能力。

规范营销管理，细化营销活动管理，有组织的开发市场，细化营销活动和营销过程管理。严肃会议管理，加强对流程、标准、关键点的控制。复制深度整合营销模式，做法下沉，管理下沉。充分整合社会资源做网络，大力实现组织裂变做网络；全面落实十个有效做法，细化营销活动管理；加快人才队伍建设，深化六项综合服务管理，有效落实，有组织的开发市场。加快营销队伍建设和有限做法复制推广。加快技术营销模式的实施，全员产品专业技术学习，创新营销模式。有组织的开发市场，准确复制。利用“专业技术+系统能力打系统战”。

系统解决猪场开发中存在的问题，明确猪场介入产品及脉点，加快精华蛋白的推广，以区域经理为单位7月份每人200吨，纳入硬性指标考核占20分。兽药的网络化经营责任也分担到人。落实“重点市场，集中开发”的市场策略，彻底改变“打猎式”经营，走精耕细作的“种田式”经营的道路。

充分发挥总部职能部尤其是市场部和总裁办的作用，下决心提高总经理人员的执行力。高效执行是职业化团队的具体体现。深刻检讨存在的问题，战略管理意识薄弱，战略管理能力低下，形不成系统完整的战略发展规划，战略发展规划缺乏强有力的执行系统和控制系统，是当前制约集团发展的最根本因素。只有严肃考核，强化执行。才能确保战略落地、文化生根。

山东片区总裁江秀田先生做了《加快营销队伍建设，细化营销活动管理》的报告，江总指出了营销队伍建设存在的主要问题，并分别针对大众化市场营销队伍和高端市场营销队伍建设拿出了明确、具体、可操作的措施。指出了营销活动管理目前存在的问题，并围绕A类客户开发、综合服务实施、研讨会区域开发 、网络化经营、队伍建设和做法下沉等几个方面做出了具体的要求。

集团副总裁零汉益博士、集团资深高级顾问兼市场部鸡场开发服务总监乔勇先生、市场部猪场开发服务总监朱辉先生以及集团技术服务中心主任赵君和先生等都站在各自负责的工作角度为大家做了报告，并提出了相应的工作要求。

按照“主动、认真、细致、准确”的工作要求，迅速反应、马上行动，转变思想、更新观念，加快营销战略转型，为实现“加快人才队伍建设，深化服务质量管理，为优秀客户创造价值”的2008年度战略发展规划而奋斗。