实施名牌战略，系统的建设品牌,打造名牌

和美华集团董事长、总裁 刘方波

    1、准确定位，实施名牌战略，系统的建设品牌
吨位决定地位的时代已经过去了，要迅速改变我们的思维方式，企业要准确定位，坚定不移地走专业化路线，加快培养企业核心竞争力。我们的初级目标是：矢志成为全球最大最专业的预混料制造商和养殖服务商；我们的最终目标是：打造世界级农牧企业。各级主管要树立品牌意识，充分认识到实施名牌战略的重要性，把系统的建设品牌、打造名牌做为一项长期的重要任务来抓，要有打造世界级品牌的意识和决心.

    2、实现技术与市场有机结合，加快塑造企业的产品力
产品是为用户创造价值的基础。在以用户需求为中心，回归产品价值的基础上，深化服务质量管理，才能抓住营销的核心，才能找到新的突破。
严肃产品管理，要求各公司务必要把产品管理作为大事来抓，公司的定位、系列产品定位、每个产品的脉点都要十分清晰，强调单一而集中的产品诉求，尽快做到“六个统一”统一产品定位、统一产品脉点、统一宣传口径、统一产品代码、统一产品包装、统一产品宣传资料，切实形成削减合并方案，对现有产品重新定位。由市场部、技术部负责统一产品定位，重新梳理确定产品脉点，规范宣传口径，重新制作产品宣传资料，形成标准化产品宣导模板。

    3、依靠科技创新和系统的服务能力，培养企业的核心竞争力
细化对产品的管理，根据区域市场用户的需求、竞争的需要、季节气候变化、原料行情变化，使产品更具针对性和灵活性，使产品更贴近不同的区域市场、不同的竞争对手、不同的用户需求。往高处跑，以占据高端用户为目标，组建专业化的营销团队，加快提高科技型产品的推广能力，加快产品结构调整，深化用户关系和服务质量管理，培养企业的核心竞争力，超越低水平的价格竞争。

    4、大力开展文化营销，提升产品品牌价值
品牌是一个复杂的符号，文化是品牌的重要组成部分，品牌的一半是文化。资源会枯竭，惟有文化会生生不息；精神可以转化为物质，企业文化是促进企业发展的重要因素，企业文化建设是品牌建设的重要组成部分。
大力开展文化营销，提升品牌价值，既能提升品牌的价值，又能重新塑造品牌形象，还可以聚焦目标客户；在每个有可能与客户产生共鸣的点上都要发挥文化的影响力，将文化渗透进营销全过程。

    5、制定品牌战略发展规划，系统的建设品牌，打造名牌
实施名牌战略是一项长期的重要的任务，在总部领导下，以各公司为中心制定出系统的品牌战略发展规划，有步骤地实施打造名牌战略，从产品定位、市场细分、CI、VI战略、包装设计、企业形象建设、广告宣传、服务活动、公共关系建设、文化传播等方面积极策划，系统地建设品牌，打造名牌。

    6、拿出具体措施，落实品牌战略发展规划
通过《和美华科技报》、《和美华文化》、集团网站建设、重要活动策划，利用杂志、报纸、网站等媒体宣传企业形象；树立企业形象，统一企业VI形象；持续规范宣传品的管理，严肃规范印刷品制作流程和审批程序；深化同政府、主管部门、农校科研院所以及同行业间的合作关系，积极参与社会举办的各类活动，提高企业在社会上的知名度和美誉度。
扩大科技报的发放数量和渠道，加大对网站的投入，对集团网站进行全面改版，增设各分（子）公司网页，加强企业文化建设，完成和美华新的宣传片、和美华宣传册、和美华之歌的制作，大力开展科技兴农活动，深化用户关系和服务质量管理，同时申报山东省、国家级著名商标、山东省和国家级龙头企业等，加大广告宣传投入，扩大企业知名度和美誉度，系统的建设品牌，打造名牌。