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以市场为中心 全面深入地推进精细化管理

分类:
集团新闻
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发布时间:
2009/04/21 17:12
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【摘要】:
本网讯(记者 王雪莲)3月2日,在这春回大地,万物复苏时节,和美华集团总经理工作会议如期在济南基地召开。集团董事长、总裁刘方波先生,集团副总裁张华荣先生、高磊先生、零汉益博士以及总部各职能部门与来自全国各分子公司的总经理40余人参加了这次会议。

本网讯(记者 王雪莲)3月2日,在这春回大地,万物复苏时节,和美华集团总经理工作会议如期在济南基地召开。集团董事长、总裁刘方波先生,集团副总裁张华荣先生、高磊先生、零汉益博士以及总部各职能部门与来自全国各分子公司的总经理40余人参加了这次会议。

集团董事长、总裁刘方波先生在会上指出:和美华集团多年来一直坚持准确定位,坚定不移地走专业化路线,采取与快速变化的外部环境相适应的经营策略、市场策略。就目前市场营销活动中的问题、困难刘总提出了四点解决思路:一、队伍建设。队伍建设最重要的是中高级人才引进,要把队伍建设作为衡量总经理最重要的指标。营销政策的制定是严肃的管理问题,权利下放,一定要以一线营销人员的意见为主。总经理首先在思想上要想明白,要专门的人员做专门的市场,做专门的产品。集团的考核带有很强的指引性,三月份的考核要以结果为导向,保证市场总经理全部精力投入到市场。二、营销活动管理。激活组织,管理下沉。本月起,所有总部、分子公司的高管人员都下沉到一线,真正实现以市场为中心。根据市场变化,及时调整市场策略,尤其要加强的是针对于大众市场的重点市场“集中开发,综合服务”,以当前原料价格下降的情况下,要调整到合理的盈利状态,不要追求暴利,把盈利空间放下去,做好老市场,老用户的维护与稳定,所有的促销活动都要把用户的利益放在第一位。三、产品管理。1、要进一步优化、简化产品,清晰脉点,做出品牌。2、产品设计要有必要的灵活性。3、产品升级。在原料下跌,盈利空间拉大的情况下,加快产品升级。四、营销策略与营销策略管理。集团的四个市场策略是集团发展的有效的战略选择。四个市场策略针对不同市场,各分子公司要根据自己的实际情况选择适合的市场策略。市场部将把重点市场、集中开发纳入管理,真正实现区域市场滚动发展。A类客户代表着中国养殖业的未来,要继续培养A类客户的开发能力。拿出优势服务项目,进行“联盟合作”。走出低水平价格竞争,加快向服务型转型。最后刘总强调,要正确面对问题与困难,要有克服困难、解决问题的决心和毅志,有问题更要有办法。

会上,针对刘总提出的思路大家进行了热烈的讨论,集思广义,齐心协力,找出问题,并提出了具体、明确、可操作的解决方案。
会议最后,集团副总裁张华荣先生,人力资源总监韩雪飞女士,财务总监柳华先生等分别就基地的精细化管理等一、二月份工作做了总结,并对今后的工作提出了建议和要求。

一年之计在于春,想明白,做到位,建立强大的战略执行系统,全面深入地推进精细化管理,不惜一切代价实现经营目标。