凝聚共识 共谋发展
发布时间：
2010-03-09 17:12
——核心料事业部3月营销会议及经营检讨会召开
本网讯（通讯员 李涛）为了确保核心料事业部3月份经营目标的顺利实现，3月6日在核心料会议室召开了事业部经营检讨会。来自总部企划部韩雪飞总监、事业部各职能部门负责人、各分子公司总经理及营销人员参加了相关会议。
首先由各公司总经理对本公司上月的经营情况进行了汇报，就目标达成情况进行了深刻分析，指出了工作中存在的不足，再次明确各公司、各片区3月份的经营目标，并组织各区域一线员工进行了激烈讨论。运用集体的智慧，想方法，拿措施，形成了各区域“明确、具体、可操作”的做法，取得了良好的效果。将公司目标层层分解到各区域、各营销经理，使得3月份的目标实现有了坚实的基础和保证；具体措施各区域自己拿，奖惩办法自己定，强化了每位员工主动承担责任的意识，“完成目标奖励200元，完不成罚200元”是各位经理对自己目标负责到底的庄严承诺！
后勤服务要以流程为主线，严格授权管理，形成系统服务能力，做市场一线的坚强后盾。创新了考核机制，由市场人员分“责任心、服务态度、内外部协调、业务能力”等方面对后勤服务人员进行考评打分，占每月考核总分的40%权重，建立起强有力的“内部顾客”的“大服务”理念；重新梳理了发票管理办法、付款管理办法、内外部流程管理办法等制度，提升了内部服务能力。
最后，钟总对各公司、各岗位3月份工作提出了具体要求。2010年要紧紧围绕“建立强大的战略执行系统，全面深入推进精细化管理”的年度主题，凝聚共识、共谋发展！
今年商贸公司的指导思想是“贸易要实现大流通、大服务”。2010年，由于整个原料市场行情可能存在的不确定性因素很多，并且蛋白类原料、氨基酸呈现下降趋势，商贸公司必须减少原料库存，加快原料的周转速度，减少资金的占有率；实现贸易公司的原料大流通。充分整合上游供应商资金，争取更大额度的授信支持。青岛商贸公司在单项维生素贸易必须全面流通起来，与济南动物营养品进行联合采购，充分整合上游供应商。务必严密关注市场行情变化，工作重点侧重于单项维生素、盈利产品的经营，以盈利为导向，合理控制产品结构比例，提高毛利率；加速库存原料的周转速度，常规产品保持最小库存量；控制、降低运输费用；
加快新客户开发，3月份必须继续落实一个营销经理来发一个新客户，一个区域开发一个A类客户，实行奖罚推进（按照事业部一号文件规定执行，奖罚到位）。
不断提升提升内外部服务质量，提高应收账款的风险把控力度；加快人才队伍引进，按照年度发展规划，本月继续引进2名以上技术服务人员。实行灵活定价和优化产品配方，提高多维、核心料销量。
通过这两场会议的召开，把事业部内外部员工的思想统一到“经营目标”这同一条战线上来，凝聚了共识，鼓舞了士气，增进了沟通，强化了内外部协调的系统服务能力，确保事业部年度目标顺利实现！
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