积极调整策略 满足新形势下的养殖需要

进入2015年，随着环保法的实施，治理大气污染提上重要日程，在不同县区针对养殖业的环保治理也悄然兴起。三月份约谈了临沂领导，因此，轰轰烈烈的环保治理战役开始了，部分县区针对养殖业进行划区管理，分为限养区、禁养区。无疑给养殖户带来很大压力，造成5、6月份行情极不稳定，养殖情绪受到极大的影响，当然，环保治理，利国利民。透过此次行动也充分证明了今后养殖业的发展方向，散养户逐渐被淘汰，小型家庭式中小规模养殖场是发展趋势。

     综上所述，用户的需求发生了变化，基于此沂水和美华福泰华饲料有限公司采取以下调整，为用户提供服务。

一、调整产品结构，满足用户需求。

1、优化升级大保165育套餐。

主要原料：膨化玉米、膨化大豆、小肽、乳制品、超级蒸汽干燥鱼粉、益生素、诱食剂、有机微量元素、维生素、高效复合酶、精选混合乳化油脂、肠粘膜营养剂。

功效与利益：a、益生素在大肠形成一个内层，以阻止附着在肠壁上原菌（如大肠杆菌等）导致的感染。b、让乳猪知道还有母乳以外的食物，是母乳的补充物，乳猪从10日龄起的生长潜力很大，采食代乳旺超过母乳提供的蛋白质和能量的生长潜力。C、断奶后几天，如果乳猪旺采食量不高，可用代乳旺与乳猪旺交替过渡几日。70日龄窝均体重大到60斤以上。

2、差异化母猪妊娠期两段料的推广

和美华生产的妊娠期母猪料分为两个阶段，充分满足了妊娠前期与后期营养的需要，仔猪出生重大，活力强。6月份在沂水圈里乡张广茂猪场做实证，初生重没头增加2.6两。8月份召开猪场会议，现场订母猪料60余吨，极大地推动了母猪料的市场占有率。

二、细分市场，调整策略。

沂水和美华福泰华公司针对新形势下的养猪状况，及时把母猪存量在10-20头的中小养殖场以乡镇为单位进行调查摸底，找出核心场、建立2-3养殖示范场。策略与服务下沉到猪场层面，开展一直三帮活动：

1、 公司减少中间环节，实施直供，降低饲养成本，提供养殖效益。

2、 公司配备服务人员帮助猪场进行定期消毒、母猪妊娠诊断等多项服务。

3、 公司借助集团庞大的信息服务平台，帮助猪场提供养殖信息等服务。

4、 公司联合毛猪收购商及当地猪经纪人提供信息，帮助猪场提供销售服务。

三、建立开发服务队伍，贴近猪场服务一线。

八月份在公司总经理张在福、韦庆陈的领导下，公司组织成立了5个人的开发服务小组，经过专业培训后，奔赴市场一线，分区域有计划的展开服务项目，做实证、组织会议、消毒、妊娠诊断。。。。等服务工作。通过市场反馈的情况看，猪场比较满意，今后将持续不断的进行该项工作。

这是一个快速更新的时代，也是快速发展与淘汰的时代，随着养殖业尤其是养猪产业结构的变化，用户需求也随之变化，只有紧跟市场变化，采取与之相适应的产品、服务、及市场策略，，形成养殖共同体，让用户信赖我们，才能在竞争激烈的市场大潮中不断前行，借助集团大平台，发展公司服务平台，与时俱进，共创未来！

沂水和美华福泰华愿与用户共同发展！