重塑企业家精神，做大做强营销公司

安徽营销公司总经理  张兆强

近期，在集团“激活组织，二次创业”的背景下，会议确定了“革新、升级、转型”年度主题，拉开集团变革创新的序幕。重构“二次创业”的新思想，重塑企业文化，重塑“创新、冒险、担当”企业家精神，打造以执行力为核心的企业文化，划小经营单位，以营销公司为中心进行经营管理，做大做强营销公司，我感同身受，强烈共鸣。

集团公司成立近十年了，公司授予我八年的优秀经理人，一年的和美华之星。现在安徽市场已形成三个核心市场，巢湖、蚌埠、宿州，今年我们营销公司的销量也早已突破1000吨，打造一批优秀的标杆示范户，大力推广和美华养殖模式。在获得的荣誉面前，我感觉自己做的远远不够好，与总裁的要求差距很大。“创新、冒险、担当”的企业家精神，正是当下的我需要努力塑造的，是实现自我突破的重要工具。

一．创新

创新是和美华的企业精神，持续创新是和美华永恒的主题。刘总裁强调，创新要成为和美华最重要企业基因，持续的进行变革创新，不断地进行思想观念和思维方式的创新，实现经营管理上的创新。

在营销公司经理管理中，我们精心选择优秀的合作伙伴，搭建基层营销公司，以公司直供到户的形式，实现用户价值最大化。

1.每月举办和美华养殖模式推广会，提升养殖场的养殖水平，最大限度的提高养殖效益。

2.帮助基层营销公司成立多个防疫队，帮助用户解决实际问题，并不定期帮助用户做原料化验及抗体检测服务，降低养殖风险。

3.建立事业发展平台，形成平等、尊重、信任、宽容事业合作伙伴关系。我反复宣导，在和美华没有打工的，我们都是在为自己做，我们都是在做自己的事业，养殖模式推广员预混料月销量突破40吨，可享受开发小组组长的待遇，每一个基层营销公司月销量突破100吨，可以与公司共享经营成果；实现了“共创、共建、共赢、共享”。

4.建立优秀的标杆户、示范户、实证户。通过他们的示范效应，推广了和美华养殖模式，通过养殖户的现身说法，带动更多的用户明明白白的搞养殖，实实在在获效益。

二．冒险

在和美华文化中，冒险就是要有胆大包天的目标，一切皆有可能，有大目标、大格局，敢想敢干，树立崇高事业理想和共同的愿景，成就伟大的企业。

当前我们要大力引进优秀人才，将个人梦想与公司发展结合起来，建立起共同的愿景、使命和价值观，加强养殖模式学习培训，做好传、帮、带，使我们的营销人员人人懂技术，个个是专家，组建开发小组，深入一线用户，帮助用户排忧解难，提高和美华品牌的美誉度，实现共同的财富、尊严、价值与梦想。在集团战略指引下，我在2013年6月份写下了我的人生一年、三年、五年的事业梦想：

2014年，在安徽市场打造3个营销公司，销量3000吨；

2016年，打造3个营销总公司，9个营销公司，销量8000吨；

2018年，打造5个营销总公司，20个基层营销公司，销量15000吨，建设安徽和美华生产基地。

引用马云的一段话：“人活着就要历练、去冒险，舒服是留给死人的。所有健康有激情的鱼都是逆水而上的，只有死鱼才会舒服的随波逐流。”

三．担当

担当就是具有强烈的使命感和责任感，为国家、社会、家庭、个人勇于担当责任，把个人的使命、责任、梦想同国家的发展、民族的振兴、行业的进步、企业的发展紧密结合起来，为了达成目标不惜承受挫折失败。

我们是一群农民的儿女，年少时没有接受过高等教育，是和美华这所大学把我们凝聚到一起，给了我终身学习的机会，给予了我们实现事业梦想的平台；刘方波董事长高瞻远瞩，情系三农，造福民生，他不遗余力的帮助我们成长，鞭策我们在畜牧行业快速的学习和提升，与国内优秀的专家博士沟通交流，使我们从一个基层营销人员成长为一个团队的领导者，一个行业的专家。

心有多大，舞台就有多大。今后，我要努力塑造自己的企业家精神，“激活组织、二次创业”，用和美华养殖模式帮助更多的优秀用户提高养殖水平，降低养殖风险，实现用户价值最大化！做大做强我们共同的事业，实现我们共同的财富、价值、尊严和事业梦想！