落实年度发展规划 不折不扣地完成经营目标

——和美华集团上半年年度总经理工作会议

    本报讯(记者 郭明菊)2009年6月30日上午8时, 为期一天的和美华集团总经理会议在济南国际会展中心拉开了帷幕,和美华集团董事长、总裁刘方波先生、副总裁张华荣先生、高磊先生、零汉益先生等各职能部门领导、各事业部负责人以及各分子公司总经理50余人出席了本次会议。

    首先，各分子公司总经理人员针对上半年度各公司发展规划执行情况进行了总结检讨，对下半年经营管理思路及工作重点进行了汇报。接着，各事业部总经理对上半年的工作进行了总结检讨并对下半年度工作计划进行了安排，各职能部对集团公司上半年工作进行总结检讨并对下半年度工作提出了具体要求和指导意见。集团副总裁高磊、零汉益、张华荣都站在各自负责的工作角度对集团上半年的工作进行了总结，对下半年的工作进行了部署。

    和美华集团董事长、总裁刘方波先生在会议的最后，对上半年全集团的工作进行了总结，对下半年的工作进行了部署，为大家做了《建立强大的战略执行系统，全面深入推进精细化管理，全面落实2009年度战略发展规划》,刘总指出:战略决定成败，执行力是关键！企业做大靠战略,做强靠执行,在企业建立的执行系统中最需要执行的就是不折不扣的完成经营目标。年度发展规划是围绕着经营目标的实现采取的一系列的方法和措施，落实年度发展规划的目的就是为了100%的完成经营目标。

    刘总通过 一、聚焦执行，建立强大的战略执行系统。二、共建高效执行的企业文化，全面深入推进精细化管理。三、激活组织，管理下沉。一切以市场为中心，以实现销量目标为第一要务，全面落实年度发展规划。 三个方面为大家做了明确、具体的要求和指导。

    什么是执行？执行就是有结果的行动，执行就是不折不扣的拿出结果，系统思考，准确定位，制定系统完整的战略发展规划。想明白，做到位，建立起强有力的战略执行系统4R执行系统四个重要的执行方面为：结果定义 、一对一责任、 跟踪检查、 即时激励 。聚焦执行 ，我们必须行动!行动!再行动!

全面落实集团的三大基本战略和四个市场策略。 “重点市场，集中开发”，集中开发既是战略，也是战术，这是我们最最基本的市场策略！以基层营销公司为单位形成以乡镇村区域市场开发小组，使其真正成为区域市场的开发者、组织者、管理者和服务者；贯彻目标管理的思想，将一层层目标转换成一个个具体的行动。以重点的乡镇村为单位，组建开发小组，制定具体的方案，纳入考核！

必须把“人才队伍建设”和“集中开发”结合起来，作为头等大事抓。必须把“营销活动管理”同“集中开发”结合起来，作为营销管理的焦点。 专注，再专注；聚焦，再聚集！深化绩效管理，推动战略实施；战略在那里，考核就在那里；严肃绩效考核，强化战略执行。

精细化管理是企业发展的必然趋势，任何的精细化管理背后都是高水平的执行能力。共建高效执行的企业文化，全面深入推进精细化管理。向精细化管理要效益，严格控制产品附加值与产品结构；严格控制产品的优化与成本以及原料采购与原料贸易；细化资金管理，细化库存管理，加快资金和库存周转率，向财务管理要效益，向现场管理、生产管理要效益，向营销管理要效益，向精细化管理要效益！

一切以市场为中心，以实现销量目标为第一要务，全面落实年度发展规划。一切以市场为中心，管理下沉，切实做到“三个下沉”，思想下沉、行动下沉、工作下沉。 实现管理下沉，提高系统反应速度。大力推进纵向结构的扁平化，集团设置事业部、各基地公司、营销公司责任中心。突出基地公司一线部门的责权结构，强化基层营销公司的地位和作用，完善营销总公司的内部创业机制，真正以营销公司为单位展开经营管理，总经理务必要自兼市场。使经营管理彻底面向市场一线和用户，真正做到以市场为中心，适应市场竞争的需要，能够灵活自主的迅速作出反应，从而在保证企业赢得市场竞争的主动权，提高管理效率和系统反应速度。

深化营销活动和营销过程管理，落实十个有效做法，有组织的开发市场。大众市场利用人员＋活动打认知战 ；高端市场运用专业技术＋系统能力打系统战！将有效做法流程化、标准化！简单，简单，再简单！营销系统的执行力靠的是有效的做法和具体的执行方案，提高营销系统的执行力的关键在于营销人员行为的一致性。 将正确地策略转化为一致的行动，形成“可操作、易复制”的营销能力。

第一次创业靠个人的激情，第二次创业靠的是强大的团队，个人的价值来自于团队，团队的强大才是真正的强大!一切以市场为中心，以提升销量为第一要务！要制定明确、具体、可操作的措施，将目标转化为具体的行动方案。我们的最终目标是打造世界级农牧企业！要加快建立起培训开发体系，将培训操作简单化，再简单化，形成标准化模式，加快人才队伍建设，充分整合各种资源做网络 ，大力实现组织裂变做网络，实现同企业共同成长。打造出一支世界级的职业化团队！

2009年度集团确立了运作10个全价料公司，三年内做到100万吨的经营目标! 拥有全价料资质的公司可以探索经营全价料!以最短的时间建立起系统的运用管理能力！加快技术营销模式的实施，组建专业营销团队，迅速提升A类客户开发的能力。猪料开发是重中之重 ，每个公司都要组建15人以上专业的猪料营销及服务人员 ，规模猪场、大众猪场、浓乳料必须调整猪料比例到60%以上，提升系统服务能力，深化用户关系与服务质量管理。加快技术创新，建立起完善的品质控制体系，塑造产品力。提高自主创新能力，实现技术与市场有机结合，加快塑造企业的产品力。深入推动基地的精细化管理，树立品管的理性权威，建立起完善的品质控制体系。严肃技术、品管、生产制度的执行，管理做到“流程化、标准化”。

伟大的梦想，成就伟大的企业。全体和美华人要树立起“追求卓越，接受淘汰，拒绝平庸”的思想，一切以市场为中心，以实现销量目标为第一要务，为全面落实下半年年度发展规划。不折不扣的完成经营目标而奋斗。